金策划之药闻天下 药店淘宝“金九银十”
发布时间：
2010-10-18 16:06
来源：
医药经济报
步入商家传统的“金九银十”销售旺季之后，全国各地药店早早行动起来。
促销力度创新高
国庆节前两天，记者在广州市场看到，多家药店都以“庆国庆，迎亚运”为主题，展开了形式多样的促销活动。其实刚步入9月，这场促销战就打响了：离中秋佳节还有20多天，虽然药店不卖月饼，但是药店人的忙碌不亚于商超。在大参林天河北店，店内吊旗、海报无处不在，堆头上包装精美的保健品琳琅满目，参茸贵细专柜里也有众多分量不一、价格不同的品规满足不同顾客的喜好。“我们的价格很实惠，比商超还便宜。”一位店员表示，由于中秋、国庆双节挨得很近，不但要跟同行药店比，也要跟商超竞争，因此促销力度比以往都大。
在沿海城市，记者发现，福建惠好四海医药的促销手段和力度跟广州药店类似，主题为普天同“惠”的参茸保健品节如火如荼，与此同时，秋季常备药等也实行买赠活动。买药送礼品，迎合顾客的节日需求，顾客自然高兴。
记者粗略统计，在这一轮主动出击之下，各地药店在9月份的销量普遍增加2～3成。惠好四海仓山分店店长陈丽娟就表示：促销活动期间，门店的销售量比平时增长15%；苍霞分店的店长张露莎更是喜形于色：我们的客流虽然没提升，但客单价升了25%。
保健养生是主流
秋冬进补，来年打虎——记者发现，除了围绕节日的送礼送健康，一场面向所有顾客的保健养生大战也在各大药店打响。
中医药保健养生促销方面向来超前的上海、杭州等地中药老字号商家已经着手准备制作膏方的各式材料。而在广州、深圳等地，一些药店开始联手上游厂家。例如售卖阿胶，单一的销售难以保证销量攀升，药店便转而联手厂家，向顾客宣传在阿胶中添加核桃、芝麻等材料对进补更有针对性等知识，并为顾客提供免费打粉服务，有条件的店甚至帮顾客制作固元膏。如此一来，秋冬进补相关保健品销量不断看涨。
上海药店则借助政府举办旅游购物节的契机，于9月底举行老字号博览会，上百家药店均以金秋中药滋补养生食疗为主要内容，带动相关产品的销售。
新店开在好季节
在“金九银十”这样的大好季节里，那些急欲扩张的企业也在充分借力发力。
在二级城市广西梧州，当地的龙头连锁药店百姓大药房第48家分店隆重开业，10月又正值该药店成立十周年大庆，其旗下所有分店同步推出“重重好礼送不停”活动。
9月30日，在北方城市济南，已有5年经营历史的漱玉平民桃园店借机改造升级后开业，不仅店容店貌焕然一新，商品结构也悄然变化，品种由4200种增加到4700多种，新增品种以医疗器械、非药品为主。
与此同时，漱玉平民位于济南东部的贤文花园店也开始试营业，原有的店招旁边赫然出现了“平民便利店”的招牌。原来，该店已经办妥超市经营许可证，将原有店堂一分为二，一部分区域仍以药品为主，另一部分则以非药品为主，生鲜食品、面包、牛奶、食盐、烟草等产品无所不有。很显然，漱玉平民欲借旺季之机，让全新改造的“便利超市店”一炮打响。
据介绍，国庆过后，漱玉平民另有4家门店也将改造后重新开业，其多元化经营的导向更加明晰。