• 集团公司
  • |
  • 问卷调查
  • |
  • 设为首页
  • |
  • 加入收藏
  • 搜索
    搜索
    1

    1

    1
    2

    2

    2
    3

    3

    3
    /
    /
    /
    金策划之药闻天下 药店淘宝“金九银十”

    NEWS INFORMATION

    新闻资讯

    金策划之药闻天下 药店淘宝“金九银十”

    • 分类:行业资讯
    • 作者:
    • 来源:医药经济报
    • 发布时间:2010-10-18 16:06
    • 访问量:

    【概要描述】步入商家传统的“金九银十”销售旺季之后,全国各地药店早早行动起来。

    金策划之药闻天下 药店淘宝“金九银十”

    【概要描述】步入商家传统的“金九银十”销售旺季之后,全国各地药店早早行动起来。

    • 分类:行业资讯
    • 作者:
    • 来源:医药经济报
    • 发布时间:2010-10-18 16:06
    • 访问量:
    详情

      步入商家传统的“金九银十”销售旺季之后,全国各地药店早早行动起来。


      促销力度创新高


      国庆节前两天,记者在广州市场看到,多家药店都以“庆国庆,迎亚运”为主题,展开了形式多样的促销活动。其实刚步入9月,这场促销战就打响了:离中秋佳节还有20多天,虽然药店不卖月饼,但是药店人的忙碌不亚于商超。在大参林天河北店,店内吊旗、海报无处不在,堆头上包装精美的保健品琳琅满目,参茸贵细专柜里也有众多分量不一、价格不同的品规满足不同顾客的喜好。“我们的价格很实惠,比商超还便宜。”一位店员表示,由于中秋、国庆双节挨得很近,不但要跟同行药店比,也要跟商超竞争,因此促销力度比以往都大。


      在沿海城市,记者发现,福建惠好四海医药的促销手段和力度跟广州药店类似,主题为普天同“惠”的参茸保健品节如火如荼,与此同时,秋季常备药等也实行买赠活动。买药送礼品,迎合顾客的节日需求,顾客自然高兴。


      记者粗略统计,在这一轮主动出击之下,各地药店在9月份的销量普遍增加2~3成。惠好四海仓山分店店长陈丽娟就表示:促销活动期间,门店的销售量比平时增长15%;苍霞分店的店长张露莎更是喜形于色:我们的客流虽然没提升,但客单价升了25%。


      保健养生是主流


      秋冬进补,来年打虎——记者发现,除了围绕节日的送礼送健康,一场面向所有顾客的保健养生大战也在各大药店打响。


      中医药保健养生促销方面向来超前的上海、杭州等地中药老字号商家已经着手准备制作膏方的各式材料。而在广州、深圳等地,一些药店开始联手上游厂家。例如售卖阿胶,单一的销售难以保证销量攀升,药店便转而联手厂家,向顾客宣传在阿胶中添加核桃、芝麻等材料对进补更有针对性等知识,并为顾客提供免费打粉服务,有条件的店甚至帮顾客制作固元膏。如此一来,秋冬进补相关保健品销量不断看涨。


      上海药店则借助政府举办旅游购物节的契机,于9月底举行老字号博览会,上百家药店均以金秋中药滋补养生食疗为主要内容,带动相关产品的销售。


      新店开在好季节


      在“金九银十”这样的大好季节里,那些急欲扩张的企业也在充分借力发力。


      在二级城市广西梧州,当地的龙头连锁药店百姓大药房第48家分店隆重开业,10月又正值该药店成立十周年大庆,其旗下所有分店同步推出“重重好礼送不停”活动。


      9月30日,在北方城市济南,已有5年经营历史的漱玉平民桃园店借机改造升级后开业,不仅店容店貌焕然一新,商品结构也悄然变化,品种由4200种增加到4700多种,新增品种以医疗器械、非药品为主。


      与此同时,漱玉平民位于济南东部的贤文花园店也开始试营业,原有的店招旁边赫然出现了“平民便利店”的招牌。原来,该店已经办妥超市经营许可证,将原有店堂一分为二,一部分区域仍以药品为主,另一部分则以非药品为主,生鲜食品、面包、牛奶、食盐、烟草等产品无所不有。很显然,漱玉平民欲借旺季之机,让全新改造的“便利超市店”一炮打响。


      据介绍,国庆过后,漱玉平民另有4家门店也将改造后重新开业,其多元化经营的导向更加明晰。