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    市场突破,瞄向真正意义上的学术推广

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    市场突破,瞄向真正意义上的学术推广

    • 分类:产品动态
    • 作者:
    • 来源:
    • 发布时间:2010-09-27 10:38
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    【概要描述】营销突破不仅仅是销售突破,还包括以支持和服务销售为目的的市场突破。在药品同质化竞争的今天,差异化营销往往是出奇制胜的法宝,重视真正意义上的学术推广,成为营销突破的的一个重要方面。

    市场突破,瞄向真正意义上的学术推广

    【概要描述】营销突破不仅仅是销售突破,还包括以支持和服务销售为目的的市场突破。在药品同质化竞争的今天,差异化营销往往是出奇制胜的法宝,重视真正意义上的学术推广,成为营销突破的的一个重要方面。

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      营销突破不仅仅是销售突破,还包括以支持和服务销售为目的的市场突破。在药品同质化竞争的今天,差异化营销往往是出奇制胜的法宝,重视真正意义上的学术推广,成为营销突破的的一个重要方面。

      针对目前国家医药市场环境,为提高公司产品市场竞争力和覆盖率,开年以来,公司市场部加强与国内外医学组织与医疗机构的合作,借助业内的专业、人脉及渠道资源,加大学术推广力度,配合及推动销售分公司、代理部、湖北大区的深度市场开发计划的实施。

      学术推广对医药营销的真正意义是不言而喻的,而真正意义上的学术推广却是一个有待深化和完善的过程。3月份,武汉远大制药集团携手国际奥比斯在汉防盲治盲计划的成功,是国内企业与国际医学组织合作的开创之举,国内外眼科专家的手术及药品治疗的示范教学,让应邀医疗机构的医生开拓视野,大获其益,,普遍认为无论在内容和形式上,还是在层次和规模上,都可以说是一次真正意义上的学术推广;同时这也是产生强烈的社会反响,引起业内较大关注的一个重要原因。

      实际上,国内可利用医学、药学资源是极其丰富的,为我们寻求真正意义上的学术推广创造了广阔的空间。《临床抗感染药物新进展》培训班是中华医学会继续医学教育项目之一。我们和中华医学会合作在全国10个重点城市共举办培训班10期,10个城市分别是哈尔滨、柳州、扬州、无锡、长沙、大连、宜昌、郑州、唐山、广州。首期无疑是层次最高、价值突出、影响最大的.如何抓住这一颇具权威性及影响力“继续医学教育”机遇,推动本企业抗感染药的学术推广?通过与代理部、湖北大区充分沟通与精心策划、组织,并在中华医学会的合作与支持下,4月13日, 首期全国抗生素合理应用学术推广会在哈尔滨如期召开。

      有效整合内外资源是会议的一大亮点,也是保证会议成功的关键。本次会议由中华医学会主办,武汉远大制药集团协办,中华医学会与公司代理商共邀的168名医生参加了会议,出席率为95.3%。参会医生多为黑龙江省属和哈尔滨市级医院,其中三级医院的占93.0%,二级医院占7.0%;主任医师占全部参会医师的8.7%,副主任医师占29.6%, 主治医师占40%,住院医师占16.5%,中级及以下职称的医师占61.7%。

      应市场部邀请,全国抗生素领域知名专家、北京大学临床药理研究所李家泰教授,武汉华中科技大学同济医院周惜才教授作了《抗菌药物的合理使用——第三代喹诺酮类药物在泌尿外科的应用》报告,学员考核合格后,医学会授予中华医学会一类学分5分。市场部与中华医学会共同编写<<临床抗菌药物新近展>>教材中,刊登了两篇关于诺佳临床应用分析的文章,并在封二、封三、封底刊登了诺佳、诺宁、晶明、甲硝唑口颊片的广告。

      准备充分,考虑周密是本次会议成功的基础。会前,代理部据已开发医院名单及用量确定主要目标医师名单,预测上量医院、需要开发医院3个月后的目标用量,协同邀请目标医生,组织会务工作和与代理商沟通等工作;市场部与中华医学会密切合作,建立VIP专家库,实行代表、销售、市场三级维护制,并精心准备了X展架、手提袋、学术资料及礼品等,及时提供专家丰富的讲课内容及PPT。

      会议取得了很好的效果,医生到会率远远超过了我们预期目标,医生体提问积极踊跃,我们与代理商及医生之间取得了良好的互动,代理商还举行热烈的答谢晚宴。会议调查显示,有60.9%的参会者使用过依诺沙星并作为喹诺酮类抗生素的主要用药,愿意通过通过中华系列杂志、学术研讨交流会以及继续教育学术培训会议来获取最新医药咨询,最认可的继续医学教育形式是学术会议和讲座。对于本次授课内容,有80.%的参会者感到新颖、全面,84.3%的参会者对学分有严格的要求。

      事隔一月不到,我们将诺宁学术推广会议推向到重庆。5月9日,在巴里菲尔斯(重庆)医院管理有限公司的合作下,“肝衰竭诊断和治疗新进展研讨会及诺宁学术推广会” 在重庆万友康年酒店举行。第三军医大学西南医院感染病转专科医院王宇明教授,重点对诺宁在肝脏疾病中的应用及评价进行阐发,其中《2006年国际肝衰竭诊断治疗新指南》引起与会医生的高度关注,王宇明教授还与我们进一步探讨了有关100例临床观察及诺宁论文的具体事项。与会的120人基本涵盖了重庆市重点医院肝病科、感染科、肿瘤科、消化内科、肝胆外科和内分泌科的医生,这对宣传和树立诺宁乃至公司产品品牌、促进销售将产生积极影响。

      6月3日,第二期《临床抗感染药物新进展》培训班在柳州举办。柳州市是广西第二大城市,经济相对比较发达,全市人口350万,三甲医院有5家。我们公司诺佳输液基本覆盖这5家医院,其中柳州人民医院月均销量达2000瓶。柳州作为中华医学会继续医学教育项目地级城市的第一站,具有非常典型的意义:这次会议共邀请本次培训发放通知120份,共有141人参加,出席率为117%,表明了此次培训在地级市受到关注与欢迎的程度。

      由此可见,学术推广的内容丰富多彩的,形式也多种多样,时间与空间颇具弹性,其主客体层次也有区别。但是学术推广有其内在的规律可寻,上述活动让我们开拓了视野,积累了经验,对于建立符合当前市场规律的学术推广版本作出了有益的探索,随着这种探索的深入,我们终将会拥有自己的学术推广版本,所推广的产品必将展现愈来愈大的市场空间,从这个意义上看,切合企业实际的真正意义上的学术推广,其市场突破是大有作为。