光明使者——解读武汉远大制药眼科系列产品发展轨迹
发布时间：
2010-09-27 10:37
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武汉远大制药集团有限公司是我国眼科药物制造和经营的大企业，大力发展眼科用药是企业一以贯之的战略发展方向。早在上世纪70年代，武汉远大制药首家研制生产的白内停滴眼液，荣获国家质量银质奖，在国内引起强烈的反响，在为广大白内障患者带来光明的同时，也为企业赢得良好的经济和社会效益，白内停曾一度成为武药的代名词，从此，企业与眼科用药结下了不解之缘。
认准了的方向就义无返顾地坚持下去，这是武汉远大制药的特质。1995年，企业成立全资子公司天天明药业，表达出公司立志做光明使者的强烈愿望。天天明药业按“一厂一角”新机制运行，在当时的国有企业的条下，整合产品、技术、人员资源，与华中理工大学合作，以改革创新的精神，将微量元素应用于眼科药物中，研制出天天明滴眼液(后几经创新改良成冰珍清目滴眼液)，为千百广大青少年假似近视患者带来福音，获国家眼科用药专利。
面对日益增长的市场需求，抓住机遇，乘势而上，做强做大眼科用药产品，成为武汉远大制药追求目标。2003年与中国远大集团战略重组后的武汉远大制药，遵循“新产品，新市场，新需求”的核心价值观，按专业化、市场化的运作思路，组建了眼科药车间及其销售公司，从此，企业新一轮的眼科药开发加速。至2005年，国家火炬计划项目、二类新药更昔洛韦滴眼液——晶明在武汉远大制药诞生，成为企业眼科药发展史上又一新的里程碑……
首创、专利、丰富，勇担光明使命的武汉远大制药，为我国眼科药发展注入了时代的最强音，绽放出夺目的光彩!
从世界眼科药医药市场的大背景下考察，就不难看出武汉远大制药大力发展眼科药的必然性。
一、世界眼科用药市场发展趋势：
眼科用药成为医药市场屈指可数的加速增长行业，市场前景广阔
曾几何时，眼科用药市场是个不引人注目的小市场、小偏类，但是近10年逐渐成为行业直线上升的一大市场。患病消费群的不断增长、需求不断增多和老龄化社会进程的加快，促使企业、商家、产品也随之层出不穷，眼科用药已成为市场中的一颗新星，近三年来每年以21%的增长速度，使得原本默默无闻的眼科用药在整个医药市场风声水起，开始登上行业发展的舞台，成为医药市场屈指可数的加速增长行业，眼科用药市场的特点和规律也慢慢显现。
早在20世纪70年代，眼科药物还只是制药巨头产品线中的附属小产品的，国外这一领域的研究，一直以来都是由小型眼科专业公司来完成的。随着竞争的加剧和产业结构的细化，眼科用药已形成一个独特的体系，眼科药物生产厂家已独树一帜，形成了专业化产业集团。据预测，全球眼科用药目前有70亿美元的市场，而到2012年将增长到140亿美元，表现出广阔的发展前景。
国外眼科市场除了抗感染、抗白内障、抗青光眼、散瞳和缩瞳类药物外，AMD(干性型老年性黄斑变性)、糖尿病性视网膜病、干眼症这三类药物市场潜力巨大，将是未来国际眼科用药研发的重点和眼科市场的主力军。
二、国内眼科用药市场：
眼疾发病率逐年上升，市场潜力巨大
我国是13亿人口的发展中国家，其高发病率的眼科疾病主要是近视、沙眼、结膜炎、角膜炎、白内障等，眼科药物使用率已经达到28%。过去几年，我国眼科病两周发病率为1.7%左右，每年我国求医患者近200万人次。随着人口增长和老龄化发展，我国眼科疾病发病率呈上长趋势，加上自行上药店购药症状轻微患者，眼科药物潜在市场十分巨大。按零售价计算，1999年至上2003年，我国眼科用药销售从23.8亿元增至39.8亿元，增长率13.5%，2005年达46.65亿元。
按销售金额统计，抗生素滴眼液和眼膏是类产品是份额最大的亚类，站整体眼科用药医院市场的55%，其次是清洁名目和人工泪眼液产品，占整体眼科用药医院市场的22%，其主要在零售市场销售。青光眼和降眼压药物，占整体眼科用药医院市场的7%。而近3年来白内障用药快速发展，其中吡诺克辛钠以年均5%的速度增长，苄达赖氨酸以年均15%的速度增长，加之人口老龄化、就诊率低，特别是眼科用药急需突破，引起行业极大关注。
我国不但近视的发病率高，而且白内障、青光眼的发病率更是高于世界水平，目前白内障患者已超过1100万人，白内障是全球致盲的首要病因。随着人口老龄化的加剧，老年人眼科疾病患者也越来越多。白内障，尤其是老年性白内障是最常见的眼病之一。白内障根据它的病因和形态可以分成老年性白内障、先天性白内障、并发性白内障、外伤性白内障和继发性白内障等类型，其中以老年性白内障居多。随着人民生活水平的提高，白内障尤其是老年性白内障必将越来越受到社会的重视，其治疗市场蕴藏着巨大的潜力。
目前用于防治白内障的眼科用药主要是吡诺克辛钠和苄达赖氨酸，而有吡诺克辛钠的批文的厂家共有9家。其中日本参天制药株式会社的吡诺克辛钠的市场份额为31.2%。武汉远大制药集团生产的白内停滴眼液，是1976年在国内首家上市的，于1982年荣获“国家质量银质奖”。经过近30年的技术不断改进，有效成分的研究、提取，累计服务3亿人次白内障患者，占吡诺克辛钠全国医药市场销售总额的比重超过32%，其中零售市场占75%的销售份额。1999年国家商标局正式判定：“白内停”商标为武汉远大制药集团有限公司独家拥有，受国家法律保护，这是国家给予“白内停”及武汉远大制药集团最大的信任和荣誉。30年来，白内停以其优秀的品质和卓越的疗效服务于白内障患者，成为广大眼科医生治疗白内障的首选药品、国内市场知名品牌。据悉，武汉远大制药眼科产品线上又推出了苄达赖氨酸，至此，武汉远大制药治疗白内障的药物多大4个。
随现代化都市办公环境及电脑高频使用，假性近视患者的发病率也在不断上升，视疲劳人数达1.5亿之多。中国青少年近视发病率在世界的排名，已经从1997年的第四位上升到第二位，仅次于近视第一大国——日本。当前小学生近视眼发病率为30%，初中为50%，高中近视率达到70%。全国因近视致盲的人数已经达到30万人，全国有3亿多人佩带眼镜，其中1.5亿人患有假性近视。细分的假性近视用药市场巨大。而专家的研究证实，所有的近视眼的检查结果都显示：100%缺锌。武汉远大制药全资子公司天天明药业生产的冰珍清目滴眼液，是国内治疗青少年假性近视“准”字号药品中，唯一攻克技术难关，按标准加入了对恢复视功能起关键作用的“锌”元素的产品。冰珍清目滴眼液中的葡萄糖酸锌是其它产品的6倍之多!而且可以定量检测，其它产品只能定性检测。由此，冰珍清目滴眼液以“补锌”的特殊功效细分假性近视市场，占据了重要市场分额。
三、国内眼科用药市场竞争格局的新变化：
国内药企异军突起，武汉远大制药光彩夺目
随着几大国际制药巨头的进入，目前，外资、合资企业凭借雄厚的技术实力和强大的品牌推广力度，基本控制和覆盖着我国眼科药高端市场，牢牢占据眼科用药医院市场有竞争领先地位。
在全国约6000多家制药企业中，从事眼科药物生产的国有企业目前有近200家，专业厂家不足20家，虽占医院供应商的数量达80%以上，可厂商数量与销售金额呈反序的劣态，在医院的地位远远不能与外企和合资企业相提并论，不足以在市场上成为优势地位，余下大都品种单一、简单生产，处入飘摇地位。
然而，从2005年中国药品零售市场调查报告统计数据的分析和推算，总体而言，治疗眼疾的国内企业和品种与合资、进口品种在眼科用药市场上各有千秋、互争长短，都有不俗的表现;在终端分布上，合资和进口品种在医院的销量远远高于国内企业的品种，国内企业的品种则82.7%是从药店销售给眼疾患者的。
2001年—2004年上半年合资和进口品种占主导地位，特别是在临床用药市场达到67.35%。而从2004年下半年开始，我国眼科药物市场就已经出现了一批国内行业领导者和一批强势品牌。如防治视疲劳滴眼液主要品牌有武汉远大制药天天明药业的冰珍清目滴眼液、江西珍视明药业的珍视明滴眼液、仁和药业的闪亮滴眼液;防治白内障眼用药主要品牌有武汉远大制药的白内停、浙江平湖的莎普爱思;抗病毒型滴眼液品牌有武汉远大制药的首创剂型、独家上市品种晶明——更昔洛韦滴眼液，为国家火炬计划项目。
纵观整个眼科用药市场，经10年的努力和近3年的快速发展，外资和合资企业一统天下的格局即将或正在被打破，国内企业只要能找准突破口，与外资合资企业平分天下的一天不会太远。以武汉远大制药为代表的一批国内企业的佼佼者正暗暗较劲，准备一展拳脚。随着武汉远大制药的崛起，国内企业蓄势待发，眼科用药市场重新洗牌的时刻来临了。
与外资、合资企业相比，国内企业有着经营灵活的特点，对国内的眼科用药市场有着更深刻和独到的了解，能针对国内市场的需要迅速打造一批强势产品。其中有些企业如武汉远大制药经过几十年的品牌累积，在国内已拥有较高的知名度，其影响力举足轻重。
专业、专注，厚积薄发，迄今，武汉远大制药眼科产品以其结构、质量、规模和新品数量上的综合实力在国内名列前茅，基本涵盖了眼科用药的主流领域。如治疗白内障类药品：白内停、苄达赖氨酸滴眼液、冰珍去翳滴眼液 ;防治视疲劳的冰珍清目滴眼液 、润可明(萘敏维)滴眼液;抗感染系列晶明(更昔洛韦)滴眼液、诺佳(依诺沙星滴眼液)、清润(氯霉素滴眼液)、润宁(牛磺酸)滴眼液;治疗青光眼类的马来酸噻吗洛尔滴眼液、诺明(盐酸地匹福林)滴眼液。另外，在企业研发产品线上，治疗干眼症药系列产品审批之中。
曾经以“白内停”饮誉神州大地的武汉远大制药不断推陈出新，研制出首创剂型、独家上市的抗病毒型品种——更昔洛韦滴眼液(晶明)。
更昔洛韦(晶明)是一种合成的核苷类类抗病毒药物，在体内可抑制疱疹病毒的复制，包括单纯疱疹病毒、水痘—带状疱疹病毒、EB病毒和巨细胞病毒等，尤以对缺乏胸苷激酶的耐药毒株及巨细胞病毒的作用显著;此外，对乙肝病毒，腺病毒及疱疹VI病毒亦有较强作用。更昔洛韦滴眼液(晶明)在抗病毒型滴眼液市场独树一帜，也是塑造武汉远大制药品牌的重点品种之一，在眼科用药市场占据一方。
曾经的成功已属于过去，明天的光明大道就在脚下，更在每一个武汉远大制药人的心里。目标是企业的生命，弘扬人无我有，人有我优的精神、建成国内最具影响力的眼科企业的目标，继续激励着武汉远大制药人，在新的医药市场变革中和激烈的市场竞争中，以新的技术、新的产品、新的营销模式去创造更加远大的前程。
凭着对世界和国内眼科用药市场独到的理解和精辟的分析，武汉远大制药将眼科用药作为四大类核心产品发展战略之一。六十多年来，武汉远大制药集团励精图治，开拓创新，按照现代企业制度规范运作，转换经营机制，建立现代营销模式，坚持实施品牌战略，形成了具有比较优势的核心竞争力，正以世界医药经济竞争的强者为目标而不懈努力。雄关漫道，武汉远大将引领国内眼科用药市场主流大军，以“光明使者”为己任，造福人类健康。